Semaltは、SEOにサブスクライブするようにクライアントを説得する方法を説明します



新規および既存の顧客に、請求方法を変更し、Win-Winモデルに基づいて運用を開始するように説得します。 SEOエージェンシーの生活の中で新しい章を始めましょう-単なる「」ではなく、クライアントのビジネスパートナーになりましょう。 SEO会社 "。あなたが信じるオファーを作成することから始めます。

サブスクリプションモデルに基づいてサービスを販売することは、クライアントとSEOエージェンシーの両方にとって非常に有益です。サブスクリプションモデルに基づいてアクティビティを実行する場合、トラフィックまたはリンクを取得するという最も奇妙で最も創造的なアイデアでさえも、決してブロックされないことがわかります。すべてが予算内に収まっていなければならず、契約を破ってはなりません。

「サブスクリプション」モデルは、月額固定額を想定する必要はありません。

クライアントとの和解は、固定の1か月の予算から、提供されたサービスに基づく和解（次の月の強度が異なる）、「成功のための」和解まで、さまざまな形をとることができます。ほとんどの場合、それらを組み合わせる価値があります。

ただし、他のSEO代理店が潜在的なクライアントにポジションとセキュリティの保証を提供するときに、クライアントに「ピッグインポーク」の料金を支払う必要があることをクライアントに納得させる方法、契約に含まれる約束がすぐに履行されることを確認し、彼らは月額99ドルでそれをすることを約束しますか？この質問にすぐに答えます。

当社のサービスをお客様に納得させるための3つのステップ

1.サービスの有効性に対する私たちの信念

すべてのクライアントにサブスクリプションサービスの提供を開始する前に、その有効性を確信する必要があります。私たちのオファーのすべてのアイテムは、知識と経験によってサポートされている必要があります。これにより、特定のサービスがクライアントに適合しているかどうか、およびどの程度実装する必要があるかを確認できます。

私たちが私たちの製品を信じるならば、私たちはそれらのすべての顧客を説得します。

これは、「どのように始めればよいのか」という疑問を投げかけます。経験がない場合は、以下について習得した知識を確認する価値があります。
会社の発展のあらゆる段階で、新しいサービスを導入したり、既存のサービスを変更したりすることを忘れてはなりません。最初から新しい論文をテストできるウェブサイトを持つことは価値があります。

2.クライアントの業界からの事例

この例は、クライアントとの会話において常に最も強力な議論です。理想は次のようなものです。
そのような例がない場合（特に業界の状況は厳しい）、競合企業の事例を収集する価値があります。目標に関するすべての具体的な情報を知ることが重要です。 パフォーマンスと効果 分析されたキャンペーンの。

3.魅力的なオファーと個別のアプローチ

最初のステップは、高品質のオファーを準備することです。顧客がより多く支払うことになっている場合、彼/彼女はまたより高い期待を持っていることを覚えておいてください。私たちの提供の高レベルと膨大な知識の信念に加えて、そのプレゼンテーションの形式も重要です。

大規模な代理店やメディアハウスと通信する場合、オファーを何日も待つことがよくあります。その後、数十ページが表示されますが、そのうちの1つか2つだけに取引の価格と条件が含まれています。これは偶然ではありません。これらは、政策立案者、特により大きな財布を持っている政策立案者の統計的期待です。

良いオファーには以下が含まれている必要があります。
すべての顧客に同じオファーを送信することは大きな間違いです。

そして、それは私たちのクライアントがそれについて知ることができるからではありません。クライアントがオファーがユニークであり、彼/彼女の期待とニーズを考慮に入れていると感じていること、すでに話し合いのこの段階で誰かが彼/彼女に時間を費やしていること、そして彼/彼女が重要であることが重要です。

難しい顧客の質問



サブスクリプションの請求について話すとき、難しい質問がたくさんあります。それらの中で最も重要なものを以下で説明します。

ポジション請求が間違っているのはなぜですか？

「ポジションごと」に落ち着くと、ある時点で負けることがわかります。これは、特定のキーワードに焦点を合わせた場合でも、リンク先のキーワードと同様に、他のキーワードからのエントリが発生するためです。これは、特にキーワードが価格設定であり、顧客が最終的にそれを選択しなかった場合、イライラする可能性があります。

そのような問題への答えは、サブスクリプションの形での決済です。クライアントは、私たちが彼/彼女のウェブサイトで売り上げを伸ばそうとするという情報だけを受け取ります。もちろん、別のコンバージョンベースの目標を実行することも可能です。たとえば、電話をかけたり、フォームに記入したりします。

なぜそれが私にとって良いのですか？

お客様は、自分が何を支払うか（アイテムに対して）を知っているサービスと、サブスクリプションの一環として実行するアクティビティとの違いを必ず尋ねます。
次のように答えることもできます。

「あなたのウェブサイトでの売り上げを最大化することを目的とした活動を行います。検索エンジンでの可視性を構築することにより、直接トラフィックや紹介などの他のチャネルもサポートします。これにより、協力が終了した後も、あなたは感じるでしょう。私たちの行動。」

それでも顧客が納得できない場合は、次のように言うことができます。

「お客様各位、当社のサービスがお客様の期待に応えられない場合でも、契約上の罰則や追加条件なしに、毎月の通知期間を辞任することを妨げるものは何もありません。契約自体は無期限に締結されます。これは、私たちがしなければならないことを意味します。私たちが本当に良いことを示すために最善を尽くします。」

クライアントの大多数は、いつでも契約を終了できると聞いた方が安全だと感じています。

効果はいつ見られますか？

クライアントは確かに彼/彼女が最初の結果をどれくらい早く見るかを尋ねます。小さなコンテンツマーケティングキャンペーンを実行し、その後のSEO修正を実装することで、わずか2〜3か月後に最初の効果を確認できます。

最初の明らかな増加は、実際に「ここに効果があります」と言えるとき、約4〜6か月後に発生します。その後、昇進は少なくともこの効果を維持することにあり、ほとんどの場合、さらに増加し​​ます。

ただし、秘訣はクライアントと適切に通信することです。これは次の要素で構成されます。

クライアントとの協力の継続


サブスクリプションベースのアクティビティには、3つの非常に重要な利点があります。

アップセル

クライアントは、私たちの行動が彼/彼女の本当のお金をもたらし、グーグルウェブサイトポジショニングサービスでの無意味な検索エンジンの位置だけでなく、新しいサービスを決定することで私たちをさらに信頼することを喜んでいることに気づきます。典型的なアクティビティは、AdWordsの有料広告サービスをSEOアクティビティに追加したり、ソーシャルメディアプロファイルを実行したりすることです。このおかげで、取得したトラフィックと予算を完全に制御できます。したがって、このためには、顧客を管理および維持するための強力なSEOツールが必要です。あなたは使用することができます 専用SEOダッシュボード、完全なオールインワンツールであり、関連性のある包括的なSEO分析でクライアントを管理するのに役立ちます。 DSDは、クライアントのWebサイトとその競合他社の詳細な分析を提供します。ここで無料トライアルを行うことができます： demo.semalt.com

発達

私たちの活動を通じた顧客の開拓は、私たちの収益に直接つながる可能性があります。私たちがクライアントに私たちが私たちに入れられた1ドルごとに2ドルを彼/彼女に与えることを示すならば SEOエージェンシー、たとえば、1ドルではなく5ドルなど、彼/彼女が私たちに与えることを妨げるものは何もありません。

私たちがクライアントのために努力し、私たちが彼/彼女のお金をうまく投資していることを彼/彼女に示すほど、彼/彼女は私たちの会社にもっと多くのお金を投資するでしょう。

スケーラビリティ

コンテンツマーケティングとサブスクリプション請求に基づくサービスも、非常に簡単に拡張できるため、注目に値します。さまざまなサービスのアウトソーシングを開始し、適切な予算配分と活動の報告に集中するようになる可能性があります。

間違いなく、コンテンツマーケティングは、そのような規模の拡大が容易な活動の1つですが、口コミマーケティングやその他のリンク取得方法でもあります。

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